老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于销售额翻倍，花卉商家找到了另一种“卖法”和的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享销售额翻倍，花卉商家找到了另一种“卖法”以及的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
“我来望京看望朋友，发现了一家唯美的网上花店。他们是即时制作的，价格合理，而且服务非常好。” “我在母亲节的最后一刻为我的母亲订购了鲜花。店家速度很快，在最后一刻帮我处理了。花很漂亮。 “在网上买的，和图片很相似，花也很新鲜。”
这是消费者对即时零售平台上某鲜花速递店的一些评价。消费者每天在实时零售平台下单，随时买花、送花，已成为明显的消费趋势。
节日和日常生活中的花卉消费数据可以说明这一趋势。
美团秒杀数据显示，美团2023年七夕鲜花订单量较520增长超50%，五年鲜花订单量复合增长率超过70%。 2024年，美团鲜花销量520朵，几乎与母亲节数据持平。花卉消费也逐渐成为日常生活。
同样，饿了么的数据显示，过去三年，鲜花仍然是最受欢迎的母亲节礼物，母亲节鲜花外卖量年均增长65%。
我们从花卉消费品类和客户订单角度观察到消费市场正在迭代。消费者方面，鲜花速递的接受度越来越高，高品质、多元化消费已成为趋势。商户方面，越来越多的商户积极拥抱即时零售，寻求线上增长。平台正在搭建一座桥梁，通过即时零售模式解决供需错配，不断提升终端配送环节的效率，为用户和商家带来更好的配送体验，最终带动整个花卉行业升级到更高的质量。
鲜花消费刮起什么“风”？
如今的花卉消费还有哪些变化？高品质、多元化、即时性成为消费新趋势。
从电商平台来看，拼多多数据显示，近两年消费者对高品质鲜花、高端品种、品类的需求快速增长，弗洛伊德、洛神花、卡布奇诺、艾莎等鲜花品种。表现最为抢眼，不少门店单品种销量超过8万件。
同时，《2024淘天鲜花园艺市场消费趋势》也表明，高线城市、高收入者和女性是网上花卉园艺消费的主要用户。 40%的消费者为高收入人群，38%的消费者拥有高购买力，远高于全网平均水平，为花卉园艺行业向高品质、高溢价方向发展提供了机会。
另一个趋势是多元化消费盛行。鲜花消费已从过去单一的“黑纱红玫瑰”发展到现在的多种混合花束、家居鲜花等，从仅在恋人之间送花走向更广阔的“愉悦消费”场景。
“以前鲜花是礼物，但现在鲜花就是生命。鲜花需要有创意、有文化。比如花束与IP结合，可以带入文化。针对不同的节日，花束有不同的意义。同时，混合而搭配的花束也代表着不同的生活状态。”一位鲜花高频消费者告诉我们。
一些花商也看准了高品质、多元化、即时化的消费趋势，率先转型。
2016年创立的北京“小春日河”花店，店长谢伟深耕花卉行业多年，逐渐确立了高端花卉零售的经营方向。
在谢伟看来，有设计、有品质的鲜花可以给每个人带来情感价值，而这种情感价值远远超过鲜花本身。
“高品质鲜花的消费场景也越来越多，鲜花是一个非常全面的选择，对于纪念品、会见长辈、商务乔迁等重要场合，很少有产品能够取代高端鲜花的地位礼物。”
同样瞄准中高端定位的还有武汉的“关大”花店。成立于2022 年的Kandai 目前线上销售额占80%，线下仅占20%。其中，美团等线上实时零售占比较大。这也是即时零售给优质鲜花销售带来的增量。
《零售商业评论》认为，花卉消费新趋势正在驱动整个花卉行业的变革。一方面，即时零售不仅可以从模式角度保证高品质、多元化、即时消费的表现，还可以让消费者轻松实现“花的自由”。另一方面，实时零售模式也给花商带来了真正的线上增长，为花卉产业上下游带来更多利益。
平台搭台，鲜花商家涌向即时零售
我们先来看整个花卉行业。
目前，花卉产业市场规模不断扩大。据中国调研网预测，到2024年，我国花卉零售市场规模有望进一步扩大，达到2215亿元。数据显示，2022年以来，花卉电商零售额节节攀升，市场规模超千亿元。
作为一种新兴模式，即时零售份额也在快速增长。平台数据也印证了这一趋势。
快手“本地生活”平台数据显示，今年以来该平台鲜花业务增长迅速，成为本地生活品类中增长最快的品类之一。 “214”情人节期间，平台订单量同比增长超过56倍； “520”线上情人节期间，订单量同比增长超34倍；母亲节期间，订单量同比增长超过34倍。
作为鲜花即时零售领军企业，美团闪购2023年鲜花消费突破100亿元，全渠道市场份额和增速均位居行业第一。到2023年底，全国将有超过20万家花店在美团闪购线上营业。通过美团闪购卖花的商家数量达到2018年的10倍。
同样，饿了么平台最初在上海只有几十家传统花店，但现在有近3000家提供外卖服务的花店。
花商纷纷涌入即时零售背后的商业逻辑是什么？这里我们进行模型比较。即时零售比单店零售和传统花卉电商更有优势。
对于高品质鲜花来说，产品质量和履约服务是满足情感体验的关键。我们总结了三大痛点。首先，花卉具有亏损高、毛利低的特点。花卉生意自然存在很多售后问题。其次，长途仓储配送的成本特别高，再加上“最后一公里”的送货上门成本，成本就更高了。第三，花卉业务需要应对订单高峰期的突发需求。季节性交易高峰比平时高出几倍甚至几十倍。这对花商的备货预测能力和订单履行能力是一个强有力的考验。
对于传统模式来说，最终会导致鲜花和消费者的履约过程中出现诸多问题，“货不正”成为最常见的投诉点。
以外卖平台为代表的即时零售可以加快鲜花流通，减少损失。对于商家来说，高品质的鲜花还可以带来更高的利润空间。其次，即时零售的履约能力保证了鲜花从田间到消费者手中的“新鲜”。鲜花配送1小时左右即可送达全市。还有各种即时消费场景的满足。
这也促使不少花商积极拥抱实时零售，盘活花店线上销售。
小春日和花店谢伟表示，“随着新消费时代的发展，各种新的营销平台不断涌现，平台希望通过即时零售将更高端的产品带给消费者，我们只需做好产品工作、营销推广、数据分析等，交给美团这样的大平台的专业运营团队，就能解决我们的后顾之忧。”
对于B端商家来说，即时零售并不是抢夺线下门店的自然销量，更多的是产生销量增量。
一个说明问题的数据是：2021年，美团闪购平台上年销售额超过100万元的花店仅有500多家。目前，这个数字已经翻了好几倍。
鲜花商家做好即时零售，没那么难
我们认为即时零售模式对上下游行业都有很大的好处。即时零售平台的演进速度也决定了行业的演进速度。
以美团闪购为例。近日，其从体验、商品、运营、营销四个维度发布了全产业链升级的解决方案。推出了花卉行业大数据预测模型，推出了“发前回图”功能，开通了美团。鲜花平台资源闪购将进一步加大资金和流量投入，帮助花店抵御波动，避免经营走弯路，打造专业、丰富、高效的花店商业生态圈。
我们从花商的角度来看做好即时零售的几个关键维度。
一是交通方面。商户需要精准的流量支持来提高新客获客率和老客复购率。
平台精准的流量支撑对于商家线上经营至关重要。
例如，小春日和花店在此前的线下经营中就遇到了品牌传播影响力有限、客流量低等问题。为突破发展瓶颈，小春日和推出美团闪购，并于2022年8月加入中高端花商专属扶持项目“优花漾”，每日获得平台推广和各大节日的流量支持。
通过即时零售，小清河门店的新客获客率大幅提升。 2023年，日均销量同比增长2倍，节假日平均销量同比增长3倍以上。
“加入美团闪购平台已经获得了多次大流量支持，现在通过美团闪购而来的顾客至少占总顾客群的一半，节日期间能占到60-70%。” 《入驻》有了《华阳》之后，谢伟直接感受到客源的变化。
其次是产品端。商家需要向高品质升级，把握产品创新的流行密码。
花卉事业也需要爆发性思维，关键是要在创新上下功夫。
近年来流行的“敦煌中国风花束”、“禁蕉绿”鲜切蕉枝等，谁掌握了产品创新的流行密码，谁就能最先收获市场红利。
“前阵子《玫瑰的故事》很火，平台鼓励商家参与黄玫瑰花束的设计活动。现在在平台上搜索黄玫瑰花束和神仙姐姐刘亦菲花束，都会检索到具体商家。” ”谢伟表示，美团闪购“优花漾”项目经常会提供一些合作主题，帮助商家及时应对市场动向。
例如，“悠扬”商家与美团联手跨境鲜花闪购IP，围绕敦煌博物馆、浦东美术馆、红楼梦、费列罗品牌IP打造联名花束。1664 年，欧莱雅和亿滋。
最后，还有数字能力。商家需要提高运营效率，精准掌控销售预测，在高峰期将“流量”转化为销售额。
传统花卉业务没有专业数据支撑，只能依靠原始订单进行分析。假期高峰期的销售预测是最困难的。
正如小春日和花店谢伟所说：“有了平台的数字化加持，平台会在节前节后为门店提供专业指导，并提供销售数据预测参考。基于准确的数据预测，商家就会知道还有多少。”当谈到准备每种产品的数量时，我感到更加放心。”
武汉“康代”花店的熊老板也表示，“加入‘油花阳’后，总体来说，每个节日都比之前增多了。比如七夕节、母亲节、3月8日节等。这今年520的销量翻了一番。”
对于花商来说，在高峰期利用平台的数字化能力将“流量”转化为销售额至关重要。
《零售商业评论》认为，在鲜花消费高品质、多元化、即时化的趋势下，即时零售从流量、产品创新、数字化等多个维度为商户赋能，盘活商户线上增长。以美团闪购为代表的实时零售平台，以履约服务为坚实基础，解决了花卉行业“供需错配”的问题，正在带动上下游产业向高质量升级。
用户评论
伤离别
这太厉害了！在网络营销的时代，创新真的很重要，把鲜花的销售模式结合直播和线上服务，销量能翻一番也不奇怪啊。
有11位网友表示赞同！
拉扯
没想到这些年鲜花也能玩出这种花样来，以前都是实体店为主，现在网上直接就能买到新鲜的花朵，效率真的太高了！
有6位网友表示赞同！
全网暗恋者
说起来，现在的年轻人确实更喜欢这种“新体验”，线下商店可能逐渐被淘汰。传统的鲜花市场可得好好转型了。
有17位网友表示赞同！
逃避
买礼物也越来越方便啊！现在想送人鲜花不用去实体店挤人、还要担心新鲜度问题，直接点到为止买就好啦！
有15位网友表示赞同！
短发
感觉这种“卖法”更适合当下年轻人的消费习惯，但对于一些长辈消费者来说，还是可能对线上购买有点陌生吧！ <br>
有12位网友表示赞同！
毒舌妖后
其实我之前就觉得鲜花店生意越来越难做，因为很多人都喜欢在线上购物才方便快捷。这个直播带货能吸引更多顾客挺好!
有13位网友表示赞同！
微信名字
好像很不错的样子，而且还能根据需求定制花束，更加个性化。将来可能连婚礼上的鲜花都可以在网上订购了！
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话少情在
不知道这种“卖法”对鲜花的品质保障情况怎么样？毕竟是通过线上平台销售，还是得小心挑选可靠的商家!
有15位网友表示赞同！
仅有的余温
总感觉这只是个短暂的热点，到最后还是要回归实体店购买，毕竟鲜花这种东西还是想亲自看看才能确定合适。
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tina
对于一些老顾客来说，可能喜欢线下店的亲切感和专业服务。但线上平台确实更加灵活便捷，能吸引更多新用户!
有18位网友表示赞同！
冷落了♂自己·
我还挺好奇这种“卖法”的实际效果，能不能真的做到销量倍增？还是说只是一个营销噱头?
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琴断朱弦
这篇文章说得我有点跃跃欲试了！我现在也想开网店试试，把鲜花的生意拓展到线上市场！
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回到你身边
其实传统鲜花店也应该学习一下这些新模式，结合线上线下资源，才能在这个竞争激烈的时代存活下来!
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话扎心
不太看好这种“卖法”，毕竟鲜花这样需要现场挑选的商品，在线上购买可能存在很多风险！
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冷月花魂
感觉现在很多商家都喜欢搞一些噱头式营销，用销量倍增来吸引眼球，但真正能坚持下去的很少！
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歇火
这篇文章说得很有道理，在互联网时代，任何行业都要适应新的发展模式，才能抓住机遇!
有14位网友表示赞同！
♂你那刺眼的温柔
我挺好奇这种“卖法”对鲜花市场的整体发展有什么影响？会不会导致传统鲜花店倒闭呢？
有14位网友表示赞同！