全椒人的种苗销售经验

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苗木结合打造地域特色

行驶在距县城10多公里的环城公路上，路两旁树木郁郁葱葱，一望无际。据全椒县林业局工作人员介绍，一环路全长55公里。 2013年起，引进并带动苗木公司，在道路两侧建设苗木景观带，面积约4万亩。此举将苗木产业发展与绿化、园林绿化、美丽乡村建设有机结合起来，打造集景观效益、生态效益、经济效益于一体的山水玉带和经济走廊。

全椒县隶属于滁州市，地处江淮丘陵地区。自然条件适宜种苗生产。近年来，全椒县以林木生长工程建设为重点，以标准化生产经营为目标，以市场为导向，以林业龙头企业为主体，大力发展以乡土树种为主的苗木产业，种苗业发展与林木生长相结合。农业产业结构调整、林业产业发展、“三线三边”绿化提升等相结合，在完成绿化绿化任务的同时达到培育苗木的目的。

在推动苗木产业发展过程中，全椒县坚持高起点规划、高标准建设，以美丽乡村一二环路、国道、省道、高铁为重点全县特色苗木产业发展领域，建立200亩以上林业示范园区基地126个，建成苗木产业基地9.5万亩，形成规模化、优质化、特色化的区域苗木中心。

强化品质，打造优质苗木

全椒人的种苗销售经验

为引导苗木产业规范有序发展，全椒县林业局成立苗木产业协会，将全县苗木生产纳入统一管理，为苗木生产提供一对一服务和定期上门指导。规模100亩以上的大型特种苗木企业；对新建苗木产业基地，应制定统一建设标准，要求规格直径在3厘米以上，直行、横行种植；特别是高速公路、高铁两侧新建苗木基地，要采取统一规划设计、统一布局管理、统一整地挖坑、统一苗木规格、流转、种植的建设模式。生活、管理、施工指导，保证施工质量。

全椒县还以实施千万亩育林工程为契机，出台了一系列苗木发展优惠政策。在合宁高速公路森林景观走廊建设中，实行以奖代补的优惠政策。建设者除享受省市林木生长工程补贴政策外，还连续六年享受前三年每亩600元，后三年每亩600元。每亩给予300元补贴；一、二环路沿线连续培育朴树、三角枫等乡土苗木100亩以上的，除享受省、市育林工程补贴政策外，还可获得县里每亩300元的补贴——级财务部门。连续3年获得补贴。

激励政策有效激发了苗木企业的积极性，促使苗木生产企业既努力扩大规模，又注重管理，提高苗木生产质量。据统计，目前全椒县一半以上的苗木基地都是标准化生产的优质苗木基地。

强强联手，提升市场竞争力

规模大、品质高、能满足市场需求、适销对路，是全椒苗木在市场低迷的情况下依然能畅销的秘诀。

全椒人的种苗销售经验

“我们一年四季都在全国各地出差，市场需要什么苗，我们就生产什么苗。”在楚马扬高速公路旁的一处法国梧桐基地，安徽银河公司总经理张银告诉记者《中国绿色时报》，“公司的苗木销售一直不错，特别是2016年，苗木销售速度比往年快。目前销售额已达数千万元。”

只有经营市场，才能发现商机。张印举了一个例子。过去，山东等北方省份喜欢使用南方的苗木，但经常遇到“倒春寒”，不少苗木被冻死，于是转向地处北方中部地带的安徽苗木。且南方适应性强。尤其是整椒土壤粘度高，苗区土球不易散落，种植成活率高，因此很受市场欢迎。银河公司得知这一情况后，大力培育适合北方气候生长的苗木。仅2016年，就有超过10万株石楠销往山东。 “苗木品种选对了，销量就不成问题。”张寅说。

为了让苗木企业更加及时、准确地掌握市场行情，全椒苗木行业协会将苗木信息分类通报企业。不仅组织相关企业到成熟的苗木企业基地观摩、学习、交流经验，还组织相关企业到浙江等地参观苗木。开展企业和市场考察，汲取经验，摸清市场情况。协会还引导苗木企业利用互联网成立“苗木联盟”，实施网上销售，组织全县90余家苗木企业和大户进行团购，极大增强了市场竞争力，成为全国苗木苗木生产基地。辣椒苗销往全国的领先品牌。 “加速器”。