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一、花卉电商简介

1. 分类状况

花卉产品主要包括花卉、盆栽和盆景等，根据用途，花卉可分为礼品花卉和日用花卉，总体需求广泛。盆栽、盆景主要适合装饰用途，广泛应用于办公室和家居场景。

2、产业链概况

从花卉种植面积来看，中国已成为全球最大的花卉生产基地。国家林业和草原局公布的数据显示，2010年至2018年我国花卉种植面积总体呈上升趋势，截至2020年底，全国花卉种植面积达到150万公顷以上。种植面积下降与2020年新冠疫情影响和智能种植有关。花卉企业生产效率的推广和提高等

就花卉零售市场而言，2020年受疫情影响，线下门店纷纷关门。花卉生产商、经销商开辟线上销售渠道，推动我国花卉产业线上线下同步发展，市场零售规模不减反增。数据显示，2020年花卉零售规模达1876.6亿元，同比2019年增长13.3%。

2、花卉电商现状分析

1、市场规模

从花卉电商市场规模来看，随着中国消费者精神需求不断增长，我国花卉电商交易规模逐年增长。数据显示，我国花卉电商交易规模从2016年的168.8亿元增长至2020年的720.6亿元，2019年同比增长34.7%。受益于整体电子商务的快速发展。 ——商贸行业，各行业线上化趋势明显，花卉电商行业增长迅速。

2、渗透率

随着整个电商行业的不断发展，鲜花产品是具有特殊意义的产品，在送礼或惊喜时，其即时性至关重要。受益于此，我国在线花卉电商渗透率不断发展。数据显示，2021年，78.6%的中国消费者表示使用过鲜花电商，电商行业整体效果及时。当用户无法或不愿意外出时，鲜花电商可以帮助用户为远方或远方的亲人、朋友或恋人送去“惊喜”。整体需求广阔，市场前景广阔。

花卉零售属于农产品范畴。 2010年，我国鲜花网购商品仅占网购交易品类的0.24%。随着花卉电商行业快速发展，交易规模不断扩大。截至2020年，我国花卉电商占网络零售额的0.613%，较2010年增长约150%。

相关报道：华晶产业研究院发布的《2021-2026年中国鲜花电商行业调查研究及投资战略规划研究报告》；

3、竞争格局

从平台使用偏好来看，花甲、千花、爱尚花甲等2C平台是受访用户使用最多的平台；花花表示，2016年推出C端业务后，带动了用户群体的扩大；野兽这类高端平台虽然用户使用率较低，但其用户群体都是购买力较高的高净值用户。总体来看，目前我国花卉电商市场集中度较低，主体企业以中小企业和零售电商为主。

我国花卉电商主要分为B2B、C2C和O2O三种模式。虽然O2O业务是花卉行业最重要的盈利模式，但随着众多花卉电商的崛起，O2O调单模式的流量红利逐渐消失，传统调单业务的竞争将变得更加激烈。越来越激烈； B2B模式依赖于下游商户的撮合，需要产业链上中游流通环节的整合，信息服务成本较高； B2C业务面向消费者，增值空间大，未来将成为花卉电商行业主要利润增长点。

3、花卉电商用户分析

花卉电商的优势在于配送及时，可以帮助人们足不出户就获得各种花卉产品。从鲜花电商用户购买鲜花的目的来看，家具装饰仍然是用户的主要目的，占比32.2%。同时，由于鲜花具有特殊的意义，节日礼物和表达爱意也是用户购买的鲜花。重要用途，分别占21.1%和19.7%。

就鲜花购买频率而言，随着人们生活水平的整体提高，精神需求不断上升。鲜花作为满足人们精神空间的特殊产品，受到广大人民的喜爱。经常或以上购买的人数占用户的60%以上。总体来看，消费习惯已基本形成，但花卉电商目前主要以各种小型平台和零售店为主，整体行业尚未形成规模。

4、花卉电商发展趋势

2、电商努力抢占关键节点