作者：逍遥子
来源：农业观察（产业技术商业）
铺设农业轨道，既是企业的责任和义务，也是企业家的初心和情怀。比如娃哈哈创始人兼董事长宗庆后。
农业、农产品、农民始终扎根于宗庆侯的心中。因为在成名之前，钟庆侯早年在马目农场和绍兴茶场度过了15年的时间，开荒种田。除了出身农村，15年的务农经历，也在宗庆侯心中埋下了热爱农业的种子。
尽管娃哈哈现在资产已达千亿，但侯宗庆对农业、农产品、农民依然有着浓厚的兴趣。除了宗庆后之外，还有碧桂园的杨国强、京东的刘强东、京东的黄峥。拼多多、阿里巴巴的马云、新希望的刘永好等企业家都对农业充满热情。
但农业不能成为原材料的提供者或资本的傀儡，而应成为中国国民经济的基础和工业的核心。农业兴则百业兴。
一、珍惜农业、珍惜农民
2020年，娃哈哈董事长索基侯爵表示，为了解决就业问题，应该限制农产品进口，农民工可以返乡务农，提高农产品价格，这样就能解决就业。城市地区的压力。
日前，侯宗庆先生再次为农民发声。钟庆厚说，“我们的农产品深加工企业至少可以解决百万农民的农产品问题。娃哈哈目前有经销商5000多家，准备扩大到8000多家，有几十万家。”数以百万计的批发商和10万家零售商靠销售我们的产品为生，所以如果公司做得好，我认为会解决很多人的就业问题和民生问题。 ”
除了提供支持外，宗庆后还结合娃哈哈的产业和布局，积极支持农业发展，增加农民收入。
1）养殖业发展
2013年，娃哈哈董事长侯宗庆表示，娃哈哈大力拓展上游产业链，进军奶业，在国内外优质牧场开设奶牛基地，并表示将把控质量安全，提供优质奶牛产品。安全的牛。牛奶为人民。
早在2014年，钟庆厚先生就与虎林市达成合作关系，决定投资5亿元建设万头现代化奶牛场和现代化农场，计划收购3000头奶牛，新建一座。办公楼。展览馆、畜牧兽医研究所、化验室及厂区道路硬化、打井、标准化牛棚、青贮饲料库、挤奶间、饲料库、地磅等辅助设施。目前，娃哈哈已在新疆、大理、黑龙江、吉林等省份启动了现代奶牛养殖。
2）农产品销售
在销售农产品时，娃哈哈坚持电子商务推广、品牌和渠道多元化。 2021年7月，娃哈哈宣布正式上线基于S2B2C模式的实体电商平台“快卖网”，让中小企业在平台上注册并免费销售自己的产品。
“快销网”积极参与支农富农的宗旨，经过调研考察，娃哈哈与甘孜州政府共同整合自身研发能力，打造了科技带来的合作新模式致全世界。数字赋能助力甘孜。
比如渠道方面，为了把甘孜县的优质产品带出大山，娃哈哈迅销网络将与甘孜县全力配合，全面开放免费入场通道，支持甘孜县的产品做起来。销售“突破墙壁”。在研发方面，娃哈哈与甘孜州合作，成立娃哈哈研究院分院，深入开展产品研发和高原特色原料共创，提高产品附加值，将甜食产业化。支持酸味农产品产业化、标准化发展。作为一个品牌，创业34年的娃哈哈，民族性很高，加上多年的诚信经营和质量安全保障，其产品具有很高的吸引力，更多的农产品是从大山里出来的。可以提供本地生产的产品。将“名片”带给更多人。
3）原材料采购
采购原材料是娃哈哈支持农民的最大方式。
自推出第一个产品儿童营养液以来，娃哈哈一直通过收购农副产品与农民做生意。公司正在积极开发农副产品深加工项目，主要产品有茶饮料、果汁饮料、奶及奶饮料、八宝粥、方便面等，均为农产品深加工产品。主要原料。
据统计，娃哈哈每年采购价值数十亿元的农副产品，通过“企业+农民”模式增加农民收入，推动农村转型，促进农业结构调整。 23年来，娃哈哈收购了价值230亿元的各类农副产品，为数百万农民创造了就业岗位。
2、食品、茶企支农三把剑
碧桂园、农夫山泉、喜茶、娃哈哈等食品茶饮料巨头一直致力于发挥农民和农民的作用，支持农业产业进步，帮助农民增收。农业工业观察研究了食品和茶叶公司如何利用这三种方法为农业提供动力。
1）品牌溢价
虽然农产品本身的品牌度和知名度不高，但通过与大品牌挂钩，可以提高农产品的品牌度和知名度，从而获得品牌溢价。
例如，喜茶在广西壮族自治区建设槟榔与芋头共建基地，利用新茶饮料的高标准影响上游芋头原料的种植。更重要的是，导致芋头价格暴涨。广西壮族自治区当地一位芋头种植户接受采访时表示，近年来芋头原料收购价格较之前有所上涨，他表示，“行情比较好，下一步我们将新增数百亩芋头种植面积”我计划这样做。”
2）定制种植
定制农业是工业企业扶持农民的核心方式，工业企业通过将自身产业与定制农业相结合，可以控制自己的供应链，降低采购成本，同时也促进了农业产业的发展。
例如洽洽食品公司葵花籽原料采购部分采用“公司+合同种植+生产商”的采购模式。洽洽食品目前在全球拥有9家主要生产工厂，在内蒙古、新疆、甘肃、东北等主要葵花产区开展“定制葵花种植”，是一家“公司+”公司。采用推进模型。基地+合作社+农户”。我们一方面为公司的产品提供最优质的原材料，另一方面将公司的发展与农民的致富紧密相连，实现双赢共生的格局。对于企业、农民、市场和社会。
3）通道加固
许多企业建立了自己的零售、代理、电商渠道，快速帮助农民通过自有渠道销售农产品。
例如，娃哈哈旗下的快手拥有89万家终端门店，全网终端门店177万家，而娃哈哈还拥有超过5000个代理渠道。
因此，快手网利用这些优势，在四川省甘孜市推出支农项目，为丰富而特色的资源提供广泛的销售渠道，举办以支农为主题的销售节。留住并吸引消费者。我们用娃哈哈的品牌能量，生产大山里的优质农产品。
以上三个玩法是食品、茶叶企业提升农业的核心玩法。当然，这些都是基于企业的产业布局和产业优势，只有企业自身品牌和产业链强大，才有机会推动农业发展。
三、启示：长远主义，解决根本问题
工业企业和食品在产业赋能方面存在一些弊端，比如长期主义、产业支撑、品牌建设等问题。
1）农业投资回报慢，很多企业无法保持长期主义。
长期主义既是经营农业企业的责任，也是义务。但当前农业投资大、回报慢的现状，使得资本难以快速获利并长期停留在农业领域。
克服投资者的长期主义，关键是企业与当地产业深度融合、捆绑，构建吸引企业持续投资的“共生模式”。
2）产业支撑
实业投资是资产导向型投资。因此，一些企业很难支撑这个行业，但某些产品的质量和标准化却很难改造。
事实上，产业转型升级是农业产业发展的重中之重。工业繁荣带动农民增收，进一步促进地区振兴。
3）品牌建设
很多时候，资本企业对农业的投资方式还包括负面营销，对品牌农业进行压制，让品牌农业消失。
资本企业需要成为农业原料的供应商，农民只需按标准生产、培育农产品，就可以品牌化。
因此，农产品品牌建设成为政府或农业部门的核心任务。换句话说，就是利用产业资本的品牌和支持，通过快递打造农产品品牌，利用别人品牌的优势来推动农产品的发展。这是品牌农业实现跨越式发展的必由之路。
以上三点是农业对产业资本和产业公司的期望，也是农业发展的问题。帮助重新定义农业是将资本引入农村地区并赋能工业的关键挑战，无论是现在还是未来。
4. 总结：重新定义农业
科技提高农业发展生产力，工业是重建农业的重要途径。对于乡村振兴，科技可以成为工业的工具或助推器，只有产业转型升级，农业才有希望。
作为企业，我们不仅要解决农产品的销售和渠道问题，更要深入农业，解决农业的根本问题，比如做强产业、扶持品牌、扶持农业企业家等。我们帮助重新定义农业，而不仅仅是将其视为原材料的供应商。
