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白宇峰是真农科技股份有限公司（以下简称真农科技）CEO。振农科技的主要交易平台是中国农药一号。他们的理念是“把农药一号装进口袋，随时随地购买农药”。覆盖全国95%的农药生产企业，三证齐备的产品超过4万种。

看看目前可观的交易额和不断壮大的团队，谁也不会想到，就在五年前，中国第一农药网曾经历过11个月没有卖出一件产品的超级尴尬境地。

11个月的超级尴尬旅程

在中国第一农药网正式上线之前，白玉峰和大多数农业投入品人一样，有着宏伟的蓝图，只拘泥于最原始的交易模式。但随着公司业务量的大幅增长，白玉峰的心中升起了变革的欲望。

如何寻求改变？已经成为困在白玉凤头顶的魔法咒语了！

2009年8月，白玉峰再次想到利用互联网平台扩大公司业务范围。沉迷于网络但又有些陌生的他决定创建一个网站，并先去郑州百脑汇玩了一天。他本以为到了百脑汇就能找到人帮他建一个网站，“但有一天进去后，他发现里面全是卖电脑的人”。

幸运的是，那天之后，他弄清楚了如何创建一个网站。当网站制作者劝说他不要盲目投资时，多个例子证明，很多网站只流行三分钟。 “热度三分钟”的劝说，严重挫伤了白玉凤的自尊心，轻易不服输。 “别人能做的事我也能做。”整个采访过程中，白宇峰不止一次向时报记者说过这样的话。同年8月，白玉峰开始创建网站，同时也准备进行基层调查研究。

他只身前往四川、广西、云南、广东、湖南五省，与当地群众交谈，并向经销商学习，了解各地区农药购销情况。他坚信农药的未来将由互联网主导。

“我们的网站上会有全国各地的产品，只要点击购买，货就会送到你家门口。”但当时很多人并不在意他说的话，尤其是习惯了赊账的代理商都知道网购必须先付款再发货。反对的声音甚至更多。农民的工作更加困难。他们更难以想象未来如何在网上购买农药。在他们的心目中，自己需要农药、化肥，去当地的销售机构就足以满足自己的需求。

但白玉峰敏锐地意识到，用互联网来运营这条路一定行得通，而他就是开辟这条路的先行者。

网站正式上线后，实际上没有任何交易量。白玉凤坐不住了。 2010年夏天，他再次带着推销员去市场。第一站是湖北省钟祥县。为了让当地人能在他们的网站上订购产品，白宇峰想尽一切办法。

当年的激励措施依然没能激发人们网购的欲望。而且，白玉峰想要达到的目的，就是要打破人们固有的生活方式和行为方式。

经过25天的研究，白宇峰和他的团队几乎一无所获。那段日子，白宇峰每天晚上都会躺在床上，用手机查看网站浏览量。直到晚上12点前他才休息，直到网站在钟祥小县城上线。第一笔交易虽然金额不大，但也足以让白玉凤激动得睡不着觉了。此时，距离中国第一农药在线上线已有11个月了。

B2C电商靠什么赢得市场？

互联网相关的企业首先要做大、做快。像B2C这样的B2C企业，在拥有了大的市场之后，必须要对商家进行筛选和规范。这是网站上线前，业内朋友给白宇峰的建议。但白玉凤却不这么认为。在他心里，无论起步有多么困难，都要牢牢坚守底线，不能在追求越来越多的过程中迷失自我。

早在2007年国家农药安全使用规定颁布时，白玉峰就注意到农药名称的使用要求增加药品成分名称。据此，他判断农药市场标准化时代即将到来。 2009年，中国第一农药在线上线。白玉峰要求团队严格遵守审核标准。他坚信行业标准化是第一要务，然后努力把公司做大做强。

每个产品在中国农药信息网发布之前，审核人员都会先将其与该企业在中国农药信息网的登记信息进行匹配。对于匹配成功的产品，他们也会在上架前验证资质。在他们的团队里，任何人发现违规产品都有权下架，哪怕是新员工！

事实证明，率先执行行业标准的中国农药一号在众多同类网站中垫底，而那些贪多求大的网站大多都失败了。

作为一家B2C电商公司，中国农药一号赢得市场的法宝并不先进。为客户严把质量关只是白玉峰团队所做的基础工作。站在客户的角度，为客户着想，是白宇峰所追求的。 “如果客户想要某种产品，我们会尽力为他找到，而不是找类似的产品来替代。”出生于农民家庭的白玉峰对农民的需求有着切身体会，“他们理解的不多，但他们知道你如何对待他们。”

B2C电子商务仍需经历诸多考验。资金周转困难、定位不准确、网上支付系统不完善、信用机制和电商立法不完善等。“最无助的时候就是问题出现了却找不到解决问题的办法。”白玉凤站起身来，在窗前沉默了良久。

创业初期的兴奋已经过去，但白宇峰仍然保持着每晚12点前学习的习惯。他说自己并不精通互联网，但在与他交谈的过程中，他嘴里不断蹦出B2C、C2C、B2B、C2B之类的词。

如今，在互联网浪潮的冲击下，他“网上购买农药”的预言已经成为现实。在他坚持的这些年里，每日不断上涨的交易量证实了他一步步走的路的正确性。在白玉峰看来，目前很多企业宣称的所谓“互联网+”并没有真正融入互联网的世界，但中国农药一号网的B2C电商模式正在真正践行“互联网+”的理念。互联网+”。

从某种程度上来说，白宇峰在创办中国第一农药网时选择的电商模式走在了同行业的前列。 “只有始终走在市场前面，才有机会占据上风。”白玉峰坦言，自己从来没有担心过前方的路，对自己的预判能力充满信心。

新定制时代的机遇

无论对于用户还是提供商来说，定制都是美丽之道。随着新定制时代的到来，每一件定制单品都将是生活态度的体现。思想永远在路上的白玉峰，早早地抓住了新定制时代的机遇。

2015年两会以来，“互联网+”、“潮流频道”等概念受到更多关注，中国第一农药网也逐渐家喻户晓。今年，他们开发了移动客户端。客户只要在手机上下载安装APP，就可以随时随地购买农药。

白宇峰不懂APP，也看不懂技术代码。调试程序时，他会一遍又一遍地尝试下订单。即使支付过程多了一步，他也会要求程序员修改，反复优化，直到最完美。客户体验。

自2009年中国农药第一网成立以来，销售额每年都在翻倍增长。时间的压力和迫不及待的压力，推动着白玉凤继续前行。

在白玉峰看来，他们投资理念的独特之处在于，他们要求各个城市的经销商想办法最大限度地接触客户，了解客户的需求，对客户有一定的熟悉度，从而与客户达成良好的关系。顾客。粘性连接。除了牢牢抓住自己的客户群外，白宇峰此举的重要目的也是为客户打造独特的服务体验。私人定制是他近期投资的意义所在。

也许有一天，某县的草莓种植大户打开包装，发现包装上写着“草莓入药只在某县使用”，并印有当地风土人情的标志性场景。就连药物的配比也是根据当地的土壤、气候等环境元素进行专门测量，然后定制的。

这是白玉峰对未来的憧憬。做自己擅长、喜欢的事情，是白玉峰多年来总结的唯一之道。他初入农药圈，熟悉农药。他还利用自己对互联网的兴趣，加实体、加互联网，顺势而为，取得了成功。他目前的职业。